Истории из практики риэлтора

Да за что платить деньги этим риелторам?

«Ну за что, за что платить деньги этим риелторам?!!!» - крик души пользователя под ником Mitri4 не так давно потряс один из известных форумов по недвижимости в Сети.

«Они мне предлагают варианты из известной газеты , предварительно накинув десятку тысяч долларов, а где обещанная «секретная» риелторская база, где якобы самые свежие дешевые квартиры, которые нигде не публиковались», - возмущался несостоявшийся клиент риелторской фирмы.

 

 

Ладно, Mitri4, давай разбираться с «этими риелторами».

Начнем с ситуации, когда к риелторам обращаются за помощью при покупке квартиры.

Рассказы о каких-то особенных, «секретных» риелторских базах- это «правдивая ложь» (без Арнольда Шварценеггера). Реально, есть несколько онлайновых сервисов, куда фирмы, частные маклеры да и продвинутые граждане могут подать заявку на продажу квартиры, не отходя от компьютера. Доступ к данным- телефон, мейл- понравившегося варианта можно оплатить либо СМСкой (что часто используется маклерами и гражданами), или оплачивается на месяц абонентской платой. Понятно, что в газету вариант попадет через 2-4 дня, после появления в интернете. Эти 2-3 дня могут играть огромное значение при быстро растущих ценах, но ничего не значат на сегодняшнем рынке. Ведь, как правило, квартиры выставляются по несколько завышенным ценам- на случай, если найдется покупатель, живущей в соседней квартире- подъезде- доме, который схватит квартиру по принципу «Дорого яичко ко Христову дню» по цене выше рынка. Так что, искать самому? В принципе, если есть время- и не просто «время», а очень много времени- можно искать самому. По опыту могу сказать- чтобы подготовить 3-4 просмотра на вечер, надо практически весь рабочий день провести с газетой, компьютером и телефоном. И для человека, зарплата которого позволяет делать покупку квартиры, подобная трата времени неприемлема (не все моют сами машину, хотя вода бесплатна, да и автошампунь на одну мойку стоит намного меньше стоимости услуг автомойки).

Но если Вы решили искать самостоятельно свой вариант Квартиры Мечты, не мешает все-таки найти риелтора, который, во-первых, проконсультирует Вас по уровню цен на искомый вариант, то есть совпадают ли Ваши желания и Ваши возможности. А во-вторых, проконсультирует, как разговаривать при первом контакте по телефону с хозяином или риелтором, что спросить, как вести себя на просмотре и на что обращать внимание.

Нет, Mitri4, цены -это не то, что хотят продавцы в газетах за свои квадратные метры. Чтобы понять, какие реально цены на искомое жилье на сегодняшний день, надо провести некое -немалое- время на телефоне и в обнимку с компьютером.

А уж первое общение и вопросы, которые Вы зададите по телефону, могут существенно сократить количество пустых просмотров.

Поведение на просмотре- тема отдельного выпуска. Желательно, чтобы хотя бы на один просмотр Вы съездили со специалистом. Или получите рекомендации, что делать, на что смотреть, что говорить. Самое главное- чего не говорить.

Но вот вариант найден. СТОП! ВНИМАНИЕ! ATTENTION! ACHTUNG!

На этом этапе без специалиста, Mitri4, не обойтись. Просмотр — повторный своего найденного варианта с риелтором. Вообще, квартиру надо смотреть, как минимум, ДВАЖДЫ. Заключение предварительного договора, который будет регламентировать будущую сделку и внесение аванса- залога-задатка надо обязательно делать со своим риелтором. Маленькое лирико-психологическое отступление. Покупка жилья- очень серьезная сделка в жизни человека, и груз психологической ответственности крайне тяжел, поэтому, находясь в ситуации стресса, умнейшие люди делают ну очень глупые ошибки. И крайне необходим человек, который знает, что и как делается и должно делаться при покупке, но при этом дистанцирован от ситуации (как говорят в НЛП, смотреть на драку и участвовать в драке- две совершенно разные вещи,жена, друг, даже любимая теща- они в «драке», а риелтор- наблюдает со стороны и руководит ходом действа ).

При заключении договора продавец или его представитель должны предъявить документы на квартиру и объяснить, на основании чего они принимают у Вас деньги в качестве аванса-задатка. Поэтому хорошо бы знать, как выглядят эти документы и что в них должно быть написано. Своего рода «блиц-проверка» документов на квартиру. А еще надо поторговаться. Не скажу, что риелторы смогут выторговать для Вас фантастические условия...но, как правило, 97% людей вообще покупают по заявленной цене, или уходят, грустные, что не хватает денег, даже не попытавшись договориться.

Дальше. Дальше квартиру надо проверять. Кто, когда, как ею владел, кто жил, куда уехал- что-то можно проверить самому. Но вот на этом этапе есть некие ноу-хау, которыми люди, далекие от риелторства, не смогут воспользоваться. Риелтор нужен. Хочу развеять один из широко распространенных мифов. Якобы, проверка юридической чистоты «настоящими» риелторами дает полную гарантию того, что никто и никогда не сможет изъять у Вас недвижимость из законного владения. Сможет. Мы в России, господа, с Гражданским кодексом РФ. Однако вероятность стать «ответчиком» в иске по расторжению договора купли-продажи недвижимости существенно уменьшается, если сделку проводит специалист.

Проведение сделки. Очевидно, на этом этапе без помощи не обойтись. Оформление документов, проведение расчетов. А еще вот какой момент, Mitri4. Риелтор- человек чужой, с покупателем не связанный. И если, не дай Бог, продавец, Ваш контрагент, решится вернуть сделку назад по суду- риелтор будет Вашим свидетелем на суде. Бесценным свидетелем, который был с момента первого просмотра и до получения денег продавцом.

Таким образом, помощь специалиста при покупке нужна. Самое главное- рекомендации. Риелтора, как и врача, надо выбирать, и очень здорово, если кто-то из Ваших знакомых сможет порекомендовать специалиста, способногопомочь в таком сложном деле, как покупка жилья. Мне сложно понять, как люди, увидев вывеску риелторской фирмы, заходят, подписывают договор об указании услуг, а потом, через 1-2 года после сделки, не могут вспомнить название этой фирмы.

Теперь о цене вопроса. Приводить какие -то цифры стоимости риелторских услуг, наверное, неправильно. Советы могут быть следующими. Твердо оговорить те услуги (зафиксировать в договоре), которые будут Вам оказаны и стоимость этих услуг. Еще можно оговорить премию риелтора в случае, если он сумеет найти вариант дешевле рынка или сумеет сбить цену в Вашу пользу.

И в этом случае, человек, к которому Вы пришли по рекомендациям Ваших хороших знакомых, и с которым Вы договорились о составе и оплате его услуг, вряд ли будет накидывать «десятку» на цену квартиры из газеты и предлагать это Вам.

Контактная информация

Мои телефоны


+7-499-130-42-63

+7-903-130-42-63

+7-915-327-23-41

Мой e-mail


Этот адрес электронной почты защищён от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.

Адрес оказания услуг


Москва и Московская область